如果开一家女士内衣专卖店

  犹太商人有句名言：世界上最赚钱的两个行业就是“嘴巴”和“女人”。将经商的眼光瞄准女人，开设一家女士内衣专卖店，很有淘
金潜力。女士内衣是指女性专用的基本内衣、内裤、睡衣、胸罩、丝袜等。女士内衣专卖店，已成为实用化和时装化兼备的新生意。顾客
阶层主要是中、青年妇女。
    店址选择
  经营女士内衣专卖店选择店址时，应选择繁华洁净、时尚气息较浓的地点。其中以市区商业大楼，或职业妇女及年轻女性活动集中的
地段为佳；郊外的车站或高级住宅区附近也是不错的选择。
    开业筹备
    女性都有不同的特性、不同的体型，要为她们选择合适、得体的内衣，并不是一件容易的事情。所以，经营者要有一定的商品知识，
才能给顾客提供好的建议。如果对这一行业不了解，要想打入此行则非常不易。因此，需要花费一定的时间去名誉较好的专卖店学习知
识，抓住良好的时机后，再开始营业，这样做成功率就会很高。
    运营管理
    ①店内商品的特色要突出
    商品数量多、品种齐全，便于顾客均衡购买。女士内衣通常分为贴身内衣、修饰体型内衣、装饰性内衣三种。一般地，修饰体型内衣
有很好的销路。
    满足每一位顾客的需求，热情地为她们服务，根据喜好推荐商品，同时也要为她们提供帮助或建议，还要向她们说明舶来品与本地
商品的不同之处，对顾客的体型能产生何种效果等知识。要对顾客的年龄和体格做出正确判断，确实掌握顾客的需要，这是接待顾客的基
本态度。
    ②紧跟市场脉搏走，适应女性的各种需求
    经营品种讲求灵活多样，在色彩、型号、款式上要尽量齐全。内衣可以展现美好的体形，具有美丽、质感、舒适等功能的女士内衣最
受欢迎。一件好的乳罩能使乳房完美上挺，而勾勒出美丽的胸部曲线。体型比例或大或小的乳房都可以利用乳罩衬托。若外衣的裁剪有
胸线设计时，胸罩的高度与曲线也需要与外衣相配合。
    夏天要重点经营和露背装搭配的内衣，采用附有胸罩的紧身内衣，不容易露出，且具有舒适的感觉。所有的内衣与内裤、衬裙，要
成套设计为佳，故商品组合要整体性地销售，会给顾客带来很强的吸引力，进而拓宽销售范围。
   ③注意潮流性
  目前，受运动健美风气及生活方式的影响，运动型内衣逐渐成为市场的热门生意，所以内衣店内必须进购适合运动健身的内衣。其
次，“内衣时装化”也是一种流行趋势。这种商品在以大众市场为主要路线的女性内衣之中，大约占有一半比例，其他服装则具有实用或
健康等风格，以此来满足社会各阶层人士的需要，从而促进内衣市场的繁荣。
  经营建议
  ①建立一份详细、具体的顾客档案，定期与顾客们联系，为他们提供一些优质服务，从而建立起固定的消费群体。
  ②请专业设计师为顾客设计样式，然后选择不同顾客要求的弹力布料。内衣布料的弹性非常重要，布料弹力的大小是决定内衣效果的
主要因素之一。现代女性不仅注意外衣的美观，而且注意内衣的选择。她们不仅讲究内衣的布料、颜色、款式，还高标准地要求内衣的
舒适程度。
  ③对经常光临店铺的老顾客实行优惠打折。
成功案例
               朱小姐在内衣行业的“淘钱”术
    朱小姐在家乡开设了一家女士内衣专卖店，生意很红火。她租赁了一间10平方米左右的店铺，前面卖内衣，后面做试衣间，店面租
金1600元／月，加上工商、税务支出，一个月需4000元左右。她算了一笔总账，一件文胸卖到20元，一件塑身内衣卖60元，一个月的毛
利除去成本开支，一般能赚5000元左右，这样一两个月就能将成本全部收回。
    不久，朱小姐又开设了一家分店，分店销售状况也很好。仅仅几年时间，朱小姐的内衣店范围在不断扩大，从河南开设到武汉，利润收入颇高。
    经过几年的刻苦实践，朱小姐总结了几条成功的开店经验：
    其一，新店经营之初，要忍受住寂寞，刚开始生意可能会不景气，慢慢地生意将会蒸蒸日上。要制作一些会员卡，给经常上门的顾
客提供优惠服务，使客源稳定。
    其二，一定要销售一些新潮的内衣，以满足广大女士的心理需要。
    其三，店面要选择在服装店相对集中的地段，容易聚集人气。
    其四，店面布置要干净，给人以清爽、利落之感。