给鞋子喷香水每天流水一千

　　如果有这样一个行业：它是劳动力密集型的,需要很多人手；它又是平民化的,绝大多数人都能消费得起；它也是具有技术含量的,非一般无专业知识的人所能为；它又是需要大量铺网点的,要花费精力去发展连锁网络的这样一个行业,你敢不敢去投钱？你有没有足够的智慧把它做到盈利,再吸引大家加盟,赚加盟费？
    申兵就这样做了。他在上海市西区的番禺路上悄悄地开了一家“××修鞋擦鞋吧”。开张没多久，每天的营业额就达到了1000元,远远超过了他的预计,更意外的是,跑来加盟的人也同样看好这一行业,开口不是要加盟一家或是两家店,而是一气买断某个区的代理权。
      他的擦鞋店确实有一手：门面很小,装潢也不华丽,只不过最主要的位置都留给了5把软座椅、搁鞋凳和茶几。擦一双鞋6元钱（会员可以对折），却有整整六道工序：用特制软毛牙刷蘸上专门研制的清洗剂擦净整双鞋、涂护理霜、抹鞋油上色、上光、放进专用的仪器用紫外线消毒,最后向鞋膛内喷一种特制的杀菌除臭清香剂。
    整个过程中店员始终保持标准的“八”字型手势，牙刷、软布交替上阵,末了喷上“鞋用香水”拿到顾客面前。人人都会惊喜交集:这是我那双鞋吗?我的鞋能得到这么尊贵的待遇啊!
    这一整套“擦鞋文化”全部源自申兵的脑袋,以及他借来的“外脑”——上海皮革研究所的专家。“产品的质量最关键，当初我曾经与药物研究所合作开发化妆品”，如今从事擦鞋业，他自然想到了上海皮革研究所。鞋店用的所有护理品包括“鞋用香水”全部自己研制，打上自己的品牌。
    申兵的修鞋擦鞋吧才开了一个月就一炮打响：一个月里发展了多家加盟店，而且家家盈利！外地“试验”成功后他才回上海开第一家“样板店”，在番禺路上租到一处28平方米的小门面，月租5500元。虽然成本高了，但商机也多了。附近有户住家有套9万多元的进口真皮沙发需要清洗保养，没人敢接手。申兵向专家咨询后揽下了这活，660元搞定，主人非常满意。鞋吧隔壁开了家汽车美容院，车主趁洗车的工夫顺便擦个鞋，瞧这手势专业，便试探着问：“汽车座椅的皮座套洗不洗？”又多出一项业务。
    更妙的还在后头。附近大浴场的老板来这擦过一次鞋后，当即决定将浴场内客人的擦鞋服务“外包”给申兵，利润双方分成。于是申兵又有了想法：“上海现在很流行洗澡，我如果靠我的专业技术在一些大型浴场内开设擦鞋修鞋的窗口，那生意不是滚滚而来吗？”
    就在他测算加盟费用的时候，他注意到上海新出台的一项政策规定：凡数额在7万元及以下的创业者贷款项目，个人可免担保，由市促进就业专项资金给予全额担保。若借款人能按期还本付息的，就可以在还本付息后的3个月内申请开业贷款贴息，贴息额度按净增就业岗位计算，每净增一个就业岗位达半年以上的，一年可获得2000元的利息贴补。
    申兵意识到，“擦鞋吧”劳动力密集型的特点使它可以提供不少就业机会，每家店可以解决7个就业岗位，包括下岗人员和残疾人员，这也许是加快发展的良机！为了降低门槛，他把加盟费只定为1万元，按此来测算，在上海市区、集镇和居住小区开这样的连锁店，只需要二三十平方米的面积，算上房租、装修、购买擦鞋设备，投资总额不会超过7万元。